第479章（第1页）

“你们先前的方案，基本都是在治标，没有一个、是能从根本上解决问题的。”“就拿文杰的方案来说，再怎么做技术性调整，也不过是在原本方案上修修补补，效果会有，但绝对不会太大。”“至于洪哥说的，再让商户们做让利——咱们已经把商户们的利润率，压的很低了，再让他们给优惠，那他们就没得赚了，商人都是逐利的，别人凭什么跟着咱们赚吆喝？”“转化率拉不上去，本质原因，是很多学生，压根就接受不了线上购物的方式，要改变一个人的消费习惯是很难的，除非——能有人推他们一把。”说到此处，陈实敲了敲黑板。“这就是我打算搞拼团活动的原因。具体来说——以寝室为单位，一个寝室六个人，只要超过四人，加入拼单，就可以享受大宗商品的打折优惠，至于具体打折的力度，这个我回头还得找千禧百货为首的、几个大商城谈一谈，才能定下来。”此时张文杰举了手。陈实摆摆手，示意他可以发言。“老板，我还是没搞懂啊，您这个拼团活动，跟我们现在搞得优惠券活动，有什么本质区别吗？”他这个问题，也是在场所有人的疑惑，纷纷看向陈实。“当然有啊，”陈实笑了笑，“对消费者和商户们来说，区别不大，但是对我们平台来说，那可就太大了，咱们前面搞得打折券、优惠券什么的，是针对的已注册用户，目的是刺激他们的消费欲-望，让他们下单，拼团活动呢，主要针对的、就是那帮打死不网购的顽固分子，是为了让老用户拉新用户。”说白了，这种营销方式，跟后世拼多多砍一刀，本质上是一个东西。甭管你现在买不买，先把你骗进来注册了再说。“老板，我好像懂了！”孙菲菲举手发言，“就好比我想买个取暖器，要享受打折优惠，就得拉寝室的人注册、帮我拼单......大多数人，都会顾及到室友的面子，不得不注册的。”此话一出，原本十分迷糊的领导们也都恍然——原来这才是拼团活动的真正目的。陈实这个小家伙，他何止是有东西，简直是有东西！人都有认知局限，领导们也不例外。来自后世、拼团团为首、那帮营销鬼才的营销策略，很难不让他们震撼。“哇哦，菲菲，你真聪明。”陈实跟孙菲菲这个自己冒出来的捧哏，比了个大拇指。孙菲菲立马就很高兴了：“老板，真的吗？”“当然，”陈实点了点头，“我记得你刚入职那会儿，我们把活动搞完了，你都不知道为什么，现在还没开始搞，你就完全弄懂了，这说明什么？”“说明人都是会成长的，连孙菲菲这样的傻白甜、都能进化成小机灵鬼，大家伙儿只要肯思考、肯努力，没道理不行的。”孙菲菲：“......”果实科技的财务大主管、现在很迷糊，老板到底是在夸她还是在损她？陈实开完会后，众员工各司其职、忙活去了。接下来的工作重点嘛，自然是各部门一起发力，把这个“拼团活动”搞起来！赵校长等观光团的领导们，则在窃窃私语。开会之前呢，他们虽说觉得果实科技很不错，却也没觉得、跟其他创业项目，有什么本质上的不同。尤其陈实这个老板，一直在给他们端茶倒水，知道的他是老板，不知道的，还以为他就是个打杂的。